营销攻心计 如何让用户开心地买单
2023-10-29 02:17:24
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女人经济中有个大特点，不是价格低的就好卖、也不是价格贵的就一定招人喜爱，相反的，只要是贵的好的东西一打折、相对便宜一产生，这销量保准蹭蹭蹭往上升。
为什么?人性之弱点在作祟。所以，营销做的好的人，心理学运用能力也一定会强于他人。
怎样才能让用户开心地掏腰包?
第一，把握用户“占便宜”而不是“贪便宜”的心理
买一个高端品牌的护肤品，前30分钟最高消费者可得iPhone手机一部;买一个高端品牌的护肤品，凡是购买者皆能获得一个化妆包。
你会选哪个?选第一种优惠方式的人不会少，这是随机的魅力，也更容易拔高用户的参与度。 懂得做营销的人就会懂得将随机与时间最好地结合。
第二，借助爱赶热闹的用户心理
很多人都有一种习惯是，在接受一个陌生品牌的时候，越是人多就越是能吸引新的用户前来，大概是“选择的人多总不会差”的心理在作祟，所以，营销者可以借此心理营造出“宾客满朋”的假象，以此刺激用户消费。
比如，最近很火爆的网红主播职业，在捧红一个新主播的路上，总会有在房间里设置“僵尸粉”的举动。
第三，做好“强迫症患者”的埋伏
先免费后付费的营销策略最常会出现在游戏推广中，这样方式一是利用了低门槛吸引用户、在用户产生兴趣的过程中再谈收费，还有一种心理战术是，利用用户必须完成此项游戏的心理，比如你已经完成了19项免费关卡，还剩最后一关需要付费10元，你会不会更想要付费完成它?
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